Você já ouviu falar em elevator pitch? Essa é uma técnica de apresentação que tem como objetivo convencer o interlocutor a praticar alguma ação ou apenas chamar sua atenção, despertando seu interesse pelo assunto apresentado.
Em meio às tarefas do dia a dia e dos compromissos profissionais, o tempo virou um artigo escasso, mas com essa ferramenta é possível otimizar a gestão desse recurso nas atividades da sua organização. Continue a leitura desse artigo e saiba mais sobre o assunto.
O que é um elevator pitch?
Essa técnica se popularizou no mercado de startups, já que os investidores nem sempre dispõem de tempo para longas conversas, reuniões ou apresentações. No entanto, ela é facilmente aplicada no universo dos métodos ágeis, como SAFe, Scrum e Kanban.
Ela consiste em uma apresentação curta que tem como objetivo vender uma ideia ou produto em um intervalo de tempo entre 30 segundos e dois minutos. Para isso, precisa ser persuasiva a ponto de convencer alguém de alguma coisa, mas também pode servir para se apresentar como profissional de forma rápida e objetiva.
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Por que o elevator pitch é importante?
Essa técnica pode ser adaptada para diferentes contextos e objetivos, sendo útil para empresas de qualquer setor, especialmente as que utilizam frameworks ágeis. Em outras palavras, todas as organizações e suas equipes podem se beneficiar da transmissão de informações de maneira clara, objetiva e persuasiva.
Sendo assim, o elevator pitch pode ser utilizado para:
- expor uma ideia para um investidor;
- vender um produto para um potencial cliente ou um projeto interno para seus colaboradores;
- apresentar-se pessoalmente em uma entrevista de emprego;
- comunicar informações no ambiente online ou offline;
- atrair bons colaboradores para sua empresa;
- definir a visão do produto.
Como criar um elevator pitch?
A aplicação da técnica do elevator pitch requer a criação de uma mensagem clara e objetiva. Por isso, é importante definir informações essenciais que devem ser transmitidas considerando o público-alvo da apresentação. Confira o que você deve considerar em cada etapa:
Primeiro passo
Defina seu público alvo, ou seja, quem deverá assistir à apresentação. Sua linguagem e abordagem devem considerar as características dessa persona.
Segundo passo
Qual é o problema pelo qual seu público-alvo está passando?
Terceiro passo
Apresente o produto ou serviço, suas características e a categoria à qual pertence.
Quarto passo
Qual é o benefício do seu produto? Por qual motivo sua persona deve utilizá-lo?
Quinto passo
Apresente as características que diferenciam seu produto da concorrência, mostrando seu ponto forte.
Sexto passo
Abra espaço para marcar uma nova reunião onde serão apresentadas mais informações sobre o produto ou serviço.
Dica extra
Antes de qualquer coisa, é essencial desenvolver seus próprios pontos fracos e fortalecer os fortes, treinando seu discurso ou sua apresentação até que você se reconheça nele.
Não se esqueça: a linguagem deve ser clara e objetiva, uma vez que o elevator pitch propõe uma abordagem rápida e eficiente. Traga apenas as informações mais relevantes e essenciais para que você alcance seu objetivo.
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